六字大明咒修出神通:卡通行销

来源:百度文库 编辑:第一文库网 时间:2019/10/15 08:30:39
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您的品牌如何才能突围而出?您的产品怎样才能吸引大众的眼球?除了向顾客销售产品和服务,您还能销售情感和快乐体验吗? 当消费者已经在传统的行销攻势下渐渐麻木,你需要的是更具攻心力和杀伤力的行销武器--卡通行销!
对比传统的行销工具,卡通行销具有无可匹敌的优势:
1. 可爱时尚的外型,活泼另类的个性是卡通的最强大武器,能彻底打破消费者的心理防线,快速拉近品牌和消费者的距离。
2. 卡通代言人能避免传统明星代言的缺点(出现绯闻,人气下滑,重复代言,费用高昂),全方位服务于品牌的推广,真正做到小投入,大回报,长期收益!
3. 适应性超强,卡通代言人几乎能适用于所有类型的企业和各种组织机构,只要运用得当都能发挥积极的作用。
4. 卡通引领消费,随着生活进入网络和卡通时代,卡通对于年轻一代具有最明显的行销影响力,而年轻一代又对其父母和家庭购买行为起到决定性的影响力,用卡通打动他们就是成功的开始。
5. 卡通代言人具有潜在的巨大商业价值,不但能产生爆发性的品牌增值,而且当卡通代言人被推广成功,成长为一个品牌后,开发其周边产品进行销售能直接获得巨大的利润收益,并对产品和品牌产生推动力。
卡通行销的主要环节和要点:
A) 为品牌度身订做卡通代言人:以代言品牌的定位、个性、内涵和目标消费群为靶心,设定卡通代言人的形象和个性背景,并制作《卡通形象识别手册》,便于用卡通演绎品牌个性,并将卡通的视觉形象规范地贯穿在所有与消费者互动的营销环节中。
B) 让卡通成为话题:从电视广告、互联网FLASH广告、平面广告、产品包装到售点POP,卡通代言形象应以明星的姿态广泛出现,并以个性化的视觉设计和广告创意渲染卡通魅力,吸引受众的注意,引起消费群内的话题讨论和媒体舆论的关注,籍以提高卡通代言人的曝光率来带动对品牌关注。
C) 售点是卡通首先攻克的高地:必须强化卡通代言人在产品包装、卖场陈列、售点形象生动化的应用,以卡通形象来吸引顾客眼球,延长顾客在售点的停留时间,促进购买。
D) 加深卡通和品牌的关联性:在推广卡通代言人的初始阶段,应根据目标消费群的需要及代言品牌的个性,以卡通形象为主体开发实用和装饰性的促销品进行赠送或换购,一方面以卡通赠品带动销售,另一方面加深卡通和品牌的关联性,也可进一步提高目标消费群对卡通代言人的粘贴度。在推广中,还可利用卡通人偶举办各种公关活动,进一步提升卡通代言人的知名度。
E) 卡通代言人的第一桶金:当卡通代言人已经具备广泛的知名度,即可开发一系列的周边产品进行销售。不但直接创造利润,更可进一步对代言的品牌起到更大的推广促进作用。
卡通行销适用行业与卡通的主要作用和行销要点:
1. 快速消费品(食品/饮料/保健品/药品/烟酒/日用品/洗涤品/儿童用品)
• 演绎品牌个性,提升差异化。
• 使售点形象生动化,吸引顾客注意。
• 开发卡通礼品直接促进销售。
2. 耐用消费品(家电/家居/办公/文具/运动器材/通信/IT)
• 塑造品牌的个性,提升品牌的附加价值。
• 卖场形象生动化。
• 开发礼品直接促进销售。
3. 奢侈品(房地产/汽车/珠宝首饰)
• 品牌辅助识别。
• 增加产品趣味性。
• 创造服务特色。
4. 资讯娱乐(互联网/音乐/电影/游戏/出版/音像制品)
• 演绎品牌个性。
• 提升品牌的亲和力。
• 开发周边产品销售,直接创造利润。
5. 时尚流行(化妆品/服饰/鞋帽/包袋/精品/玩具) •营造品牌的时尚个性。
• 将卡通形象直接应用到产品设计上,创造产品的个性化。
• 开发礼品直接促进销售。
6. 服务机构(物流/交通/旅游/餐饮/零售/政府机构/教育/金融/证券/医疗/媒体)
• 提升品牌的亲和力,建立亲切的服务形象。 •开发卡通礼品赠送,加强与公众的情感联系。 •将卡通应用于VI,辅助品牌形象的识别。
7. 主题活动(大型主题活动/运动会/博览会)
• 将概念抽象的展览主题转换为简单直观的视觉记忆点。
• 拉近和不同层次受众群体的距离。
• 辅助宣传推广,活跃活动现场气氛。
• 开发周边产品销售,直接创造利润。